商鞅立木取信文言文启示-商鞅立木取信对我么有什么启示？
商鞅立木取信对我么有什么启示？?令既具，未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。法令已经完备，但没有公布，（商鞅）恐怕百姓不信任，于是在国都市场南门立下一根三丈长的木杆，招募百姓有能够搬到北门的就赏给十镒黄金。百姓对此感到惊讶，没有人敢去搬木杆。就又宣布命令说：“有能够搬过去的就赏
商鞅立木取信对我么有什么启示？
? 令既具，未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。 法令已经完备，但没有公布，（商鞅）恐怕百姓不信任，于是在国都市场南门立下一根三丈长的木杆，招募百姓有能够搬到北门的就赏给十镒黄金。百姓对此感到惊讶，没有人敢去搬木杆。就又宣布命令说：“有能够搬过去的就赏给五十镒黄金。”有一个人搬木杆到北门，即赏给他五十镒黄金，以表明没有欺诈。事后就颁布了（变法的）法令。【点评】： 上文是出自《史记 ? 商鞅列传》中的一段记载，我们分析商鞅的变法可以概括为三个过程，其中第一个也是最重要的就是“徙木立信”。商鞅和秦孝公谈了把这个准备变法的具体的举措都想好了，还没颁布以前，他想了这么一个措施，在国都的南门立了一个三丈长的一根木头。然后就说谁能够把这根木头从南门搬到北门就可以得到十镒金的重赏。颁布法令前为什么要弄出这么一件事呢？这个事情对商鞅来讲他提出的这一套治国理念、变法方法，他是担心老百姓不相信，不当回事的。怎么办了？于是他就策划了这么一个公关营销活动，搬这么一根木头给十镒金重赏。但是老百姓只围观，谁也没有去动。为什么呢？说实话，把这根三丈长的木头从南门搬到北门无非就是出一身臭汗，费点力气罢了。可是对老百姓而言出身臭汗，费点力气不是事。关键是如果说出了汗、费了力气了，最后没得到赏赐，最后不就给众人留下了一个笑柄嘛！所以老百姓都只是在围观，而谁也没有去搬这根木头。商鞅一看，大家都不相信这个事，怎么办了？于是他加重赏赐，把赏金由原来的十镒金提升到五十镒金。五十镒金按当时秦国的度量衡来讲，应该这就是一笔巨赏了。重赏之下必有勇夫，有一个人就抱着试试看的心态，大不了我就出一身臭汗，大不了让大家笑话一顿，笑话就笑话呗。他就把木头搬起来，从南门搬到了北门，结果他真的得到了五十镒金的赏金。对当时老百姓的震撼可想而知，好家伙！就搬这么一个木头，就这一下子就奔小康了！所以通过这个事情造成民众心理震撼的角度而言，商鞅的徙木绝对是一次成功的营销、成功的公关。这其中就有一个问题需要我们分析，商鞅的这个徙木立信，他究竟想要达到什么样的目的？有人说徙木立信表明了商鞅他希望让大家能够相信自己，现在是由商鞅来主持变法，老百姓原来是不知道有这么一个人的，而且商鞅是从魏国来的，秦国的老百姓对于他是缺乏信任的。所以商鞅想通过这个事情让老百姓相信自己，这是一种观点。第二种观点是商鞅的徙木立信，就是想让民众相信变法，不是让民众相信自己。对以后自己的新法颁布，使大家相信，这些都是有效的。你们尽管执行，他是希望造成这样一种印象的。第三种观点就是以司马光为代表的观点，他把徙木立信解读为一种注重信誉的治国之道。下面我们逐一来分析这三个观点： 首先商鞅徙木是要立信还是立威呢？徙木立信的目的，对于商鞅而言是要树立自己执法者的这种权威他希望让老百姓遵从法令。为什么这样讲？宋代的王安石一语道破了天机。他有一首诗讲的商鞅：“自古驱民在信诚，一言为重百金轻。今人未可非商鞅，商君能令政必行。”也就是说商鞅能让政令畅行，能让政令实行下去，这就是他的关键。徙木立信只是商鞅为了推动变法的进程，让政令能够畅行的一个手段。其次我们来看商鞅这个人其实他是不信任民众的，他只是认为赏罚这种方式能够调动、规范人民的行为。商鞅变法只是让民众敬畏法，而不是相信法，所以说第二种观点说徙木立信是让民众相信法的初衷其实是不相干的。第三种的观点就是以司马光为代表的。司马光把徙木立信解读为一种注重信誉的治国之道，在《资治通鉴》中有一段非常有名的：“臣光曰：‘夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信；非信无以使民，非民无以守国’。”在司马光看来，信誉是君主最重要的法宝，这个国家要靠民众来保卫，而民众要靠信誉来维系。不讲信誉就无法让民众服从，没有民众就无法维持国家。所以司马光讲一个国家一定要讲信誉即便像商鞅那样处于战国乱世，天下尔虞我诈，斗志斗勇成穷的一个时代，尚且不敢忘记这种主张。那太平盛世的这些执政者了。所以司马光讲国家要有这种治国主张，要讲究信誉。司马光的这种主张没错，但对于商鞅变法，对商鞅徙木立信都是不相干的。为什么这样说？因为商鞅把徙木立信说白了就是要造成一种风气，一种什么样的风气呢？就是不管怎么不可思议的事，你只要按照我的去做就可以获得重赏。徙木立信的前台就是这个，所以他只是让民众遵守法令，而不是说认同法令。商鞅这个人可以说他完全不理解，或者说不屑于去体察人情世故，更不要说是这个功利之外这个精神建设，这个应该说是商鞅思想上的一个盲点。他看不到取得民众支持，让民众认同的重要性。从商鞅以后变法的发展历程可以清晰的看到，不能取得民众的支持和认同，是商鞅变法成功而自己却最后身遭惨死的一个重要的原因。 “人无信而不立，业无信则不兴” 。诚信不只是一个嚎头，而是我们工作生活中的点点滴滴需要去积累的为人处世的尺度。个人倘若失信于人,便是丢了修身立命的根本,丢了事业的根本，失了诚信也终将会失去一切！